阿里文学与“二次元小说”：平台策略与内容品类的良配？

本文为东西动画研究组根据此前研究和海外相关报道梳理，转载请后台联系。

关键词：阿里文学|二次元小说|轻小说|衍生开发

 一年一度的ChinaJoy日前在上海落幕，这场以游戏产业为主角的大会经过十几年的发展，随着游戏产业的脉络发展，已经日益走向“泛娱乐化”。

据近期发布的中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）联合发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》，2018年1-6月中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元，同比增长5.2%。与过去几年同期相比，增长幅度出现新低。与此同时，2018年1-6月，中国游戏用户规模5.3亿人，同比增长4.0%。结合2015年以来的数据观察，中国游戏用户规模的增长已经稳定在较低水平，趋于饱和状态。

而越是游戏产业增速放缓，市场就越开始寻求增量市场的开拓：相比日本充分融合的ACGN产业，国内“N”的发展其实是明显不足的。

在日本语境下，N对应的就是轻小说，而在中国市场，在中国式创新的网文产业“光芒”之下，轻小说逐渐作为一个细分品类，被国内个大网文平台纳入产品版图。

总体来看，与传统网文ip的开发相比，轻小说ip的开发目前还较为滞后。但考虑到轻小说有其独特的二次元属性与受众群体----目前二次元核心用户已从 2014 年 4984 万人上升至2017 年的 8000 万人，2017年二次元总用户数更是达到了3.1 亿人，同时，在漫画、动画与游戏领域仍具备很大的开发潜力和衍生空间，所以，在二次元文化与IP改编潮的驱动下，轻小说也成为了资本追逐的对象，重新活跃起来，被视为是ACGN下一个价值洼地。

近两年来，包括腾讯、阅文、掌阅、阿里文学、爱奇艺等在内的巨头，纷纷布局轻小说市场，不过，由于品类市场仍有待孵化，尤其是衍生落地环节仍有很多待突破，所以各家的节奏和投入的体量各有差异。此前，亦有判断指出，轻小说的市场格局会在较长时间内处于混战的状态，围绕这一品类的竞争量级也将会比较模糊。

不过，在本次CJ上，阿里文学在这“N”一品类上的动作，倒是让市场看到阿里文学在这一品类上投入的决心：在本届ChinaJoy阿里大文娱展台上，阿里文学携旗下二次元小说《地狱猎兵》《我的女友召唤兽》等作品亮相。

我们此前的分析（相关链接：“正能量”阿里文学：弯道超车的跑道已建好）曾认为，尽管在网文市场上入局较晚，但依托阿里生态的协同，在网文平台层面，阿里文学是储备了足够的能力去具备弯道超车的，而结合此次CJ的活动和一些相关的官方信息来看，依托阿里大文娱的生态支持，阿里文学在衍生上开发的投入已是战略级别的既定策略，在轻小说品类上的打法，也将延续其一贯的“强协同的衍生开发”。

而这也正与轻小说的“”易衍生、强衍生”的开发特点相符。

考虑到上半年阿里大文娱定位日渐清晰以后，在各个层面，乃至整个阿里系资源协同上体现出来的逐步深入，在轻小说这个IP价值洼地上，有望掘取到更大的空间。

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 轻小说的海内外流行

轻小说（ライトノベル，英文：Light Novel）的概念源于日本。有关日本“轻小说”的起源及原型有各种说法，一般认为其诞生于80年代，并在90-新世纪达到创作高峰。早期的“轻小说”与1990年~2000年初大量发行的“少女小说”类似，这一小说类别含有漫画家绘制的大量插图，目标人群为10几岁的女性。

不过，不管概念起源如何，轻”意味着这类小说对读者来说可以轻松阅读，文字浅显易懂，剧情简单直白，对话与情节都是比较二次元化的，文中还会插入漫画和人物造型，阅读体验介于漫画和小说之间。

另外，和一般的小说不同，在轻小说市场中，除了故事本身和作者，插画家也能对作品的销售产生影响。也由此，轻小说的漫画化以及漫画的轻小说等开发较多，这一市场与漫画的亲和性极高。

日本的轻小说主要采取“文库本”或“单行本”的形式。“文库本”是日本出版行业的一种书本规格，因为便携、便宜的特点而深受上班族与学生族的喜爱（每本约在600日元）。随着“轻小说”概念的流行，一些出版社开始制作价格稍高“单行本”（每本约1000日元），即独立成书、非连载形式的，有点像我们经常看到的漫画书。

自2000年之后，比起之前提到的“少女小说”十几岁的女性群体，主流轻小说的主要受众变为十几岁左右的男性。而且，近几年，各家公司都开始扩大目标人群，以30岁左右人群为目标受众的品牌也开始出现。

据日本出版科学研究院(Publishing Science Institute)的数据，2011年，轻小说占日本平装书总销量的约23.5%(约3.92亿美元)。2017年，虽然受纸媒销量下降影响，这一数字降至18.7%（约190亿美元），但与之相比的是总体出版的轻小说数量却是10年前的两倍，其中，数字图书的销量在2016年就飙升了22%。

而除了日本市场，英语语言国家的读者也在逐步开始接受轻小说的形态。

轻小说，在北美又被称为青少年小说--- Young Adult (YA) novels。根据行业出版商ICv2的数据，在北美青少年这一群体的推动下，截至2016年12月，日本动漫如今在西方拥有价值2.75亿至3亿美元(按零售美元计算)的市场。就像好莱坞电影经常改编自畅销书一样，动漫也是由最受欢迎的轻小说改编而成。随着动漫在北美越来越受欢迎，越来越多的出版商开始提供日本轻小说的英文翻译版，特别是那些热门动画改编的。

国内“轻小说”的概念传入较日本要稍晚一些。2007年左右，随着轻之国度等翻译轻小说的网站出现，越来越多优秀日本轻小说作品进入了国内读者的视野，彼时正值国内网络小说飞速发展之期，尽管在翻译上还存在着冗赘、表意不清的问题，但是“轻小说”已经凭借其独特的二次元风格在中国拥有了一批固定粉丝。

2010年，轻之国度和SF轻小说等网站的日活用户数已达数万，虽然这个数字今天看来很不起眼，但在当时已经是较大的发展。

同年，角川集团宣布进入中国市场，并在广州成立了合资公司天闻角川。随着角川集团的进入，轻小说”的概念在中国逐渐普及开来。传统日式“轻小说”与实体书籍的销售密不可分，而国内类似的消费习惯并未养成，许多用户也被起点中文等网络文学站点分流。

所以，可以看到，由于实体书籍行业衰落与原创平台的缺乏，国内的轻小说也渐渐转为网络创作的模式。也因为此，国内轻小说的发展与网文市场的发展非常密切。

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阿里文学的“二次元小说”策略

作为“新三家”（阅文、掌阅、阿里文学）之一的互联网文学平台，阿里文学也是首批布局“轻小说”的平台之一。

除了世界观体系的小说，现实题材类小说，阿里文学的总编辑周运曾表示，“二次元小说”也将作为阿里文学在未来内容的创新方向之一。

在今年1月举行的阿里文学首届行业生态峰会上，阿里文学这样定义二次元小说：人物必须鲜活，保持热血、勇敢的“少年心”；情节要跌宕反转，出人意料，同时又不过于冗长；世界观设定则要有新意。周运认为，做二次元小说必须回归内容本质，秉持开放的理念、充分发挥想象力，深耕内容。

通过专业运营、重点扶持、生态联动等方式，阿里文学于去年正式开始了对“二次元”小说领域的布局。除了在PC主站点开设除“男频”“女频”外的第三个“二次元”主频道，阿里文学还签下了在二次元小说领域的几位知名作者。

在本届ChinaJoy大会上，阿里文学旗下亮相的二次元小说《地狱猎兵》《我的女友召唤兽》等作品，即由阿里文学签约的知名轻小说作者创作。

其中《我的女友召唤兽》作者刘阿八于2017年签约阿里文学，他的三部作品《妖精住嘴》《暧昧公寓》《我的女友召唤兽》均是书旗小说上的热门作品。《妖精住嘴》的同名漫画已经上线，且已决定制作网大、网剧；《暧昧公寓》网剧已经开拍。

来源：官方公开资料

而《地狱猎兵》的作者墨熊也是科幻小说与轻小说领域的知名作家，他曾两度获得华语科幻星云奖。根据官方消息，目前，由鲜漫文化制作的《地狱猎兵》漫改作品即将上线，相关周边制作也已开始。同时，阿里文学还为其制定了长远的海外分发计划。

提及为什么特别青睐二次元小说方向，阿里文学总编辑周运认为，二次元代表着年轻人的世界，二次元用户会是阿里文学未来的重点用户群之一。随着读者越来越年轻化，网文未必会是这些读者的主要消费对象，他们可能会更关注动画等领域。所以，阿里文学要做的不是一个单纯的阅读的平台，也不是一个网络小说的运营者。

来源：官方公开资料

按照周运的表述，在网文大品类上和二次元小说这一类别上，阿里文学短期的目标还是会根据其品类特质和漫画的特点做深度结合，形成具备中国特色的新模式，并加强文改漫和影视化衍生速度，为年轻人提供更多原创二次元小说及漫画内容。

同时，最为关键的，除了书旗小说、淘宝阅读，阿里文学与大文娱集团的UC、优酷、阿里游戏等，都会保持着深入的联动与合作，用更多联动和跨界衍生的打法，来不断吸附二次元用户，从而在阿里大文娱整个生态上，形成以阿里文学为根基的有质又有量的“内容+衍生”的二次元用户圈。

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轻小说衍生的日本经验

从轻小说衍生的日本经验来看，阿里大文娱体系在衍生上可以发挥的协同作用，或给阿里文学在二次元小说这一类别的突破带来了更大的想象空间。

实际上，日本轻小说的海内外流行，与其广受年轻用户欢迎以及在商业价值层面具备强大的衍生开发能力不无关系。

过去几年日本的轻小说由于有向电子书转移的倾向，文库本和单行本的销售相比2011年的巅峰时期，也逐渐呈现下滑趋势，但轻小说整体市场在2011年至2016年间增长了28.9%。

支撑其市场不断扩大的正是出版社所采取的多媒体开发战略，即推出以轻小说为原作改编的漫画，动画，音乐CD，游戏，角色周边，围绕着一部作品能够制作大量的衍生产品，

在对作品进行全产业链的开发过程中，能够为原作小说带来极大的宣传效果。在战略上尤其重视通过动画化来带动轻小说销量。

近年来被动画化的《OVERLORD》（新文艺单行本），《为美好的世界献上祝福！》（角川Sneaker文库），《Re:从零开始的异世界生活》（MF文库），《幼女战记》（新文艺单行本），这些作品在动画版播出之后，实体书籍的销售量平均增长了300%。

也正因如此，轻小说的动画化倾向逐年增加，平均每年有20~25部作品被改编为动画，这一数字已经逼近游戏以及漫画作品改变为动画的作品数字。

以热门作品《刀剑神域》为例，这部作品自2009年起由电击文库所属的ASCII Media Works出版（尚未完结，目前共26卷），已陆续开发或筹备了漫画、DVD、动画、游戏、真人影视等衍生产品。

自2010年起，与《刀剑神域》相关的漫画开发就有八部之多，相关游戏产品也有七部。2017年2月，剧场版动画《刀剑神域：序列之争》在日本的票房收入达25亿2300万日元，观影人次达177万，与作品相关的蓝光碟与DVD也都在发售当周的Oricon排行榜（日本最具知名度的音乐排行榜）上名列榜首，销量超10万份。

除了本土的商业开发价值，该系列作品还具有超高的海外人气。2017年9月15日，该剧场版登陆中国的6000家院线，成为在中国上映的少数日本动画作品之一，票房收入达到了9亿日元（约5300万人民币）。据悉，《刀剑神域》剧场版动画的世界总票房超过43亿日元。

2017年10月1日，在东京秋叶原召开的“电击文库 秋季祭典2017”上，《刀剑神域 Alicization》与《刀剑神域外传 Gun Gale Online》也宣布了动画化消息。这两部作品将分别制作成两部TV动画，人气作品被同时改编为2部作品的情况并不多见。此外，关于作品的真人电视剧也进入了筹备阶段。

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入局者和阿里文学的机会

轻小说足够快速落地，相对ACG更为轻的形态，引来多个重量级玩家并不意外。

2015年7月，腾讯动漫宣布与天闻角川达成战略合作，未来将通过天闻角川引进日系轻小说的电子网络版权。第二年9月，腾讯宣布已从中南集团手中取得天闻角川41%的股份。至此，腾讯动漫正式建立起以日本角川为原版权方，天闻角川为翻译作品版权方和腾讯方面的平台和共同运营方组成的产业闭环，形成以腾讯平台为枢纽的轻小说全产业链。

掌阅文学旗下的杭州趣悦网也在2015年成立了iCiyuan轻小说网站，主打“本土轻文学+同人创作”。而且掌阅在二次元布局早已开始，在动漫方面，除与漫友文化、知音漫客、有妖气三家原创动漫平台签约外，掌阅还与多家公司进行了签约授权。

阅文集团也在2016年上线了二次元频道，并举办轻小说征文大赛，致力于在漫画、动画、影视等多方面推进，宣称要打造一个走向世界的二次元国度。

除了文学IP领域的头部公司，其他领域的玩家也开始入局轻小说行业。今年2月， “轻文轻小说”社区获爱奇艺投资，随后爱奇艺也在自己的文学门户上线了轻小说分区。在去年年底爱奇艺主办的“二次元进化论”的高峰论坛上，首席内容官王晓晖就曾表示希望打通ACGN业务，不管是漫画、游戏、轻小说还是动画，都能给用户提供最全面的二次元内容和感受。

显然，众多市场玩家都看到了轻小说在国内IP开发中的价值洼地。但也正如前文所说，在未来可见的内容泛滥的同质化竞争之下，要最大化价值的关键，还是与轻小说特点相匹配的衍生开发能力。

或出于必然的路线选择，相比掌阅、腾讯动漫等浸润行业多年的网文平台，“年轻”的阿里文学从进军原创内容开始就有着更新且更为直接的衍生开发的导向。

而经过一段时间的磨合，可以看到阿里大文娱生态的协同性正在越来越凸显，可以预见的是，有了阿里大文娱生态体系内其他借助于阿里大文娱生态价值共振，而实现积极突破的兄弟平台在前，阿里文学的衍生开发之路或将还会进一步加快，规模也会进一步扩大。

据阿里文学近期披露的数据，尽管阿里文学真正做衍生开发起步于去年的“网络文学+”大会之后，但在不到一年的时间里，阿里文学已经完成了包括影视、游戏、网络电影、漫画等，超过100部作品的授权。

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